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三国历史与文化-三国智谋精粹(十三)
三国历史与文化-三国智谋精粹(十三)
曹操说:“生子当如孙仲谋。”足见其对孙权评价之高,而曹操也可称知人,孙权确是个英雄,他的权谋干略足与曹刘并称。他袭取荆州及尔后与刘备决战中的表现充分说明了这一点。
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标签: 三国历史  三国文化  三国智谋 

5.投魏抗蜀:孙权表称臣

  曹操说:“生子当如孙仲谋。”足见其对孙权评价之高,而曹操也可称知人,孙权确是个英雄,他的权谋干略足与曹刘并称。他袭取荆州及尔后与刘备决战中的表现充分说明了这一点。他知刘备对荆州彼袭、关羽被杀决不罢休,一场恶战即将开始,为了应付这一严峻的局势,他从军事、外交上采取了种种措施,其中,他的“伐交”最为出色!
  “是儿欲使我居炉火上耶!”
  曹魏是当时三国中的最强者,吴国如能促使魏国出兵攻蜀,蜀国则无力攻吴;如能争取魏国的支持,吴国则不惧蜀国。为此,孙权忍辱负重向魏国称臣,使最强者与已站在一起以反击较强者。在蜀军事未发动前,他上表向曹操称臣说:“臣孙权久知天命已归主上,伏望早正大位,遣将剿灭刘备,扫平两川,臣即率群下纳土归降矣。”孙权的意图很明白:他称臣劝曹操“正大位”,使池征伐不肯臣服的刘备,则吴之危可解。但奸雄曹操不会上孙权的当,他看书后大笑,出示群臣说:“是儿欲使我居炉火上耶!”意思是说如他当皇帝,而当时拥汉派尚多,必然遭到他们的反对:对孙权的用心操是了解的,故说要他称帝无异将之置在炉火上“烧烤”。
  坐山观虎斗
  劝操伐蜀之计不得逞,孙权又派诸葛瑾往成都向刘备求和,又遭到拒绝。
  这时,曹操已死,曹丕篡汉,孙权又派使向曹丕称臣。丕乃封孙权为吴王,加九锡。大夫刘晔谏说:“今孙权惧蜀兵之势,故来请降。以臣愚见,蜀、吴交兵,乃天亡之也,今若谴上将提数万之兵,渡江袭之,蜀攻其外,魏攻其内,吴国之亡,不出旬日。吴亡则蜀孤矣。陛下何不早图之?”丕说:”
  孙权既以礼服朕,朕若攻之,是阻天下欲降者之心,不若纳之为是。”又说:”
  朕不助吴,亦不助蜀。待看吴、蜀交兵,若灭一国,止存一国,那时除之,有何难哉?”曹丕实是坐山观虎斗,从中取利。
  避免两面受敌,以一击一
  从曹操、曹丕对待孙权上表称臣采取不同的态度,可以看出其父子的优劣,曹操和孙权是不相上下,而曹丕却非孙权的对手,曹操对孙权称臣置之不理,而曹丕却封侯加九锡,以壮其声威。刘晔的蜀魏内外夹攻吴国之策,则优于曹丕“朕不助吴,亦 不助蜀”的中立之策。当时蜀、吴矛盾已不可调和,蜀、吴之战已不可避免,如果曹丕能陈兵吴境以壮蜀国声势,吴国势孤必难于相敌,趁吴国败退之时,率兵攻吴,在蜀、魏夹攻之下,吴国之亡指日可待。吴国如亡,剩下蜀国当非曹魏对手。而曹丕不纳刘晔之计,只能坐观蜀、吴之胜负,无所作为,失去了良机。孙权虽不能争取强魏助吴,但能使魏国采取中立态度,他则可集中力量以对抗蜀国,避免了两面受敌之险,这对保证彝陵之战的胜利起了重要的作用。

6.唇齿相依:蜀吴重结盟

  国与国之间,往往因利而相交,也因利而相恶,古今如此。曹操南征,刘备、孙权为图存,乃联盟抗操,迄赤壁得胜,吴为谋已利乃袭荆州,蜀吴交恶,蜀乃伐吴:刘备败归白帝,不久病逝,为共同长远利益,两国又重申旧盟,从此,蜀吴一直相依为命,共同抗魏。
  严峻现实使人清醒
  蜀吴的最后联盟是有共同的基础的:这时吴、蜀之间的矛盾算是解决。
  过去吴、蜀的矛盾是因荆州问题,蜀要据之,吴要夺之,而吴袭得荆州后己志满意得,对蜀己无所要求,刘备因荆州被袭,一怒之下想先灭吴后代魏,讵料彝陵一战,全军几乎覆灭,仅得身免逃归白帝,始知吴亦强大,凭目前己之实力是不能灭吴的,夺回荆州亦已无望。因此,他的头脑较清醒了,不得不在严峻的现实面前认输。以前蜀、吴之间有同有异,异是对待荆州的不同态度,同是对抗曹魏的共同利益,是时己无异只有同,共同的利益使蜀吴又联盟。也只能是这样,因蜀、魏势不两立,而吴降魏是出于一时的权变,他和魏国的根本矛盾也是不可调和的,魏国的最终目的还是要消灭吴、蜀两国。但蜀、吴任何一国都非曹魏敌手,只有联合起来,才能不彼曹魏逐个击破。这种唇齿相依的关系,是客观形势造成的。
  蜀吴再盟,三国鼎立
  不过,蜀、吴后期同盟的重申和巩固,还有赖于孔明的多方努力。开始,吴国的态度很暧昧,既不与蜀国公开对抗,也不敢公开得罪魏国。如曹丕起四路兵取川,许以若得蜀土,各分一半,促使东吴也起兵来接应,孙权与陆逊商量,决定虚应之而迟不出兵,观望魏、蜀胜败才决定去向:若四路兵胜,川中危急,诸葛亮首尾不能救,则发兵以应之,先取成都,如四路兵败,则作别议。孔明也料到孙权不会立即出兵,故当他退了四路兵后,即物色适当人选——邓芝,使之入吴,向孙权陈说利害,终于使孙权绝魏和蜀;吴也派张温使蜀,双方重申旧盟。当然,吴、蜀之间的关系,仍然是互相利用的关系,彼此都为自己的利益打算。如孙权称帝后,遣使入川,以表盟好,并约平分天下。众议皆谓孙权僭逆,宜绝其盟好。后主遣使到汉中间孔明,孔明说:“可令人赍礼物入吴作贺,乞遣陆逊兴师伐魏。魏必命司马懿拒之。懿若南拒东吴,我再出祁山,长安可图也。”乃派使赴东吴向孙权作贺,并呈上国书,约吴兴兵伐魏。权与陆逊商议,逊说:“此乃孔明惧司马懿之谋也。
  既与同盟,不得不从。今却虚作起兵之势,遥与西蜀为应。待孔明攻魏急,吾可乘虚取中原也。”
  尽管蜀、吴同盟是有限度的,但彼此遥相呼应,互相牵制曹魏,使曹魏不敢轻率兴兵入侵,三国能鼎立达近半个世纪之久,吴、蜀同盟抗魏是个重要的因素。

五、游 说

  逞其口辩以动人听,谓之游说。游说盛行于战国时,那时策士都以游说为业。苏秦三兄弟皆游说诸侯以着名。游说是一门学问,不善于揣摩其中道理,游说则难以成功。苏秦曾游说秦王,书十上而说不行,于是回家发愤读书,他从自己所藏的数十箱书中,找到周初吕尚着的《阴符》,日夜探讨其中道理,有时夜读怕打瞌睡,便用锥刺股。由于他勤读苦研,终于学成,后游说各国取得了巨大的成功:他与奉阳君李兑、孟尝君田文合纵赵、齐、燕、魏、韩五国攻秦,迫使秦昭王放弃了帝号。游说至今仍有其重要作用,如在美国国会里,则有专以游说作为职业的,为各种集团的利益服务。至于外交,善于口辩则很重要,它是外交必需之才。因有辩才而取得外交成功的不乏其例。
  善于游说的,大部根据对方的性格,爱好和具体情况而下说词,特别是以利动之,使对方上套。《三国演义》有不少游说佳篇,其说人之辞都因人而异。

1.馈赠金玉:李肃贿吕布

  丁原与董卓对阵,丁原义子吕布大败董卓。李肃奉董卓之命带上名马“赤兔”和金玉去说吕布归降。李肃与吕布是同乡,深知其为人,勇而无谋,见利忘义。他说吕布就是抓住吕布这个弱点。他一见吕布,先奉献名马“赤兔”,这马浑身上下、火炭般赤,无半根杂毛:从头至尾,长一丈:从蹄至顶,高八尺:嘶鸣咆哮,有腾空入海之状。名将见名马,怎不疼爱。于是,吕布置酒欢待李肃,两人开怀畅饮。
  旁敲侧引,套出心话
  在与吕布对话中,李肃只是旁敲侧引,他本是要说吕布归降董卓杀丁原,但他偏不说出,却教吕布自说,这便是李肃说吕布的特点,也显示其游说之巧,他和吕布是同乡,吕布的父亲他是熟悉的,他却问:“肃与贤弟少得相见,令尊却常会来。”布惊讶说:“兄醉矣!先父弃世多年,安得与兄相会?”
  肃大笑说。
  “非也!某说今日丁刺史耳。”李肃这么说明明是羞他。吕布听了不好意思说:“某在丁建阳处,亦出于无亲。”好了,吕市彼套出其心事来了,李肃马上激之说:“贤弟有擎天驾海之才,四海孰不钦敬?功名富贵,如探囊取物,何言无奈而在人之下乎?”这么一激,终于激出了吕布的心里话:
  “恨不逢其主耳。”
  步步逼入,吕布自愿上套
  李肃还不忙于要他投董卓,只是旁敲侧引地笑着说:“‘良禽择木而栖。
  贤臣择主而事’。见机不早,悔之晚矣。”布说:
  “兄在朝廷,观何人为世之英雄?”吕布请教了,李肃才说:“某遍观群臣,皆不如董卓。董卓为人敬贤礼士,赏罚分明,终成大业。”布说:“某欲从之,恨无门路。”这段问答,妙在李肃步步逼入,使吕布自愿上套,至此,季肃说吕布己基本成功。这时,李肃才取出金珠、王带列于布前,告布说:“此董公慕大名,特令某将此奉献。——赤兔马亦董公所赠也。”布说,“董公如此见爱,某将何以报之?”李肃没有正面回答,只说:“如某之不 才,尚为虎责中郎将:公若到彼,贵不可言。”用富贵动之,以坚其报效之心。迄布说“恨无涓埃之功,以为进见之礼。”李肃还是只给他启发式的回答,“功在翻手之间,公不肯为耳。”意在要他杀丁原,偏不明说出口,逼他自说。果然,吕布沉吟良久后说,“吾欲杀丁原,引军归董卓,如何?”
  肃说:“贤弟若能如此,真莫大之功也!但事不宜迟,在于速决。”吕布说出了他才催其“速决”,确是恶极!这样,李肃既说吕布归卓,又使吕布杀了董卓的敌手丁原。口舌能杀人,于此可见! 

2.晓之以义:张辽劝关公

  李肃以名马、金玉而能说吕布归降,曹操也以名马、金玉而不能使关公从已,但张辽却能说服关公暂时归曹操,其原因何在?因吕布是见利忘义之徒,故李肃能以利动之:关公则以义为重,非名马、金玉所能动其心。而张辽却晓之以义,责之有“三罪”告之有“三便”,故有关公的“三约”,权变而归曹。故说的对象不同,说法也应异。
  责战死不义,有“三罪”
  关公被曹操围困于上山,张辽因与关公有交情,乃往说之。张辽知关公是忠义之人,直说曹操要他归降决不行,却反责他如战死其罪有三,说:“当初刘使君与兄结义之时,誓同生死;今使君方败,而先即战死,倘使君复出,欲求兄相助,而不可得,岂不负当年之盟誓乎?其罪一也。刘使君以家眷付托于兄,兄今战死,二夫人无所依赖,负使君依托之重。其罪二也。兄武艺超群,兼通经史,不思共使君匡扶汉室,徒欲赴汤踏火,以成匹夫之勇,安得为义?其罪三也。”关公以义自诩,张辽偏责他战死不义,这就使关公不能不考虑,故沉吟问:“汝说我有三罪,欲我如何?”
  为之设想,关公订“三约”
  张辽乃为关公设想说:“今四面皆曹公之兵,兄若不降,则必死;徒死无益,不若且降曹公;却打听使君音信,如知何处,即往投之。一者可以保夫人,二者不背桃园之约,三者可留有用之身。有此三便,兄宜详之。”张辽不仅善于说人,且善于为人设想。张辽也是个英雄,正因是英雄才能了解英雄,其所说的所想的才能打动关公之心。关公才提出“三约”说:“一者,吾与皇叔设誓,共扶汉室,吾今只降汉帝,不降曹操:二者,二嫂处情给皇叔俸禄养赡,一应上下人等,皆不许到门;三者,但知皇叔去向,不管千里万里,便当辞去。三者缺一,断不肯降。望文远急急回报。”张辽回报,曹操不同意“但知皇叔去向,虽远必往”这一条,张辽说:“岂不闻豫让‘众人国士’之论乎?刘玄德待云长不过恩厚耳。丞相更施厚恩以结其心,何忧云长之不服也?”操乃同意,关公始降。张辽可谓巧于说辞,也会做好人,两面都不亏。 

3.以理服人:诸葛屈群儒

  曹操南征,孔明奉命出使东吴,联合孙权抗击曹操。当时,东吴分成主战和主降两派,主降派人多势众,孔明一到东吴便被迫跟他们展开一场激烈的舌战。
  对不同的人,用不同的说法
  孔明对这班“峨冠博带”的投降派早就了解,便针对他们懦弱无能、畏敌如虎予以揭露,以理服之,并对不同的人,用不同的说法。
  张昭为贬低孔明,讥笑他自比管仲是不自量,孔明则用事实驳说:吾主兵不满千,将止夫、张、赵云,且军不经战,粮不继日,“然而博望烧屯,白沙用水,使夏侯惇、曹仁等辈心惊胆裂:窃谓管仲、乐毅之用兵,未必过此。”并以庸医杀人为喻,隐然笑张昭等是庸臣误国。最后反唇相讥,说张昭等是:“坐议立谈,无人可及,临机应变,百无一能。”虞翻夸大曹军声势,孔明指出:“曹操收袁绍蚁聚之兵,劫刘表乌合之众,虽数百万不足惧也。“虞翻笑他“军败当阳,计穷夏口”,犹言“不惧”是“大言欺人”。孔明讥讽说:“刘豫州以数千仁义之师,安能敌百万残暴之众?退守复口,所以待时也。今江东兵精粮足,且有长江之险,犹欲使其主屈膝降贼,不顾天下耻笑。——由此观之,刘豫州真不惧操贼者矣!”
  步骘说他“欲效仪、秦之舌,游说东吴”。孔明并不讳言,理直气壮他说:
  “苏秦佩六国相印,张仪两次相秦,皆有匡扶人国之谋,此非畏强凌弱,慎 刀避剑之人也。君等闻曹澡虚发诈伪之词,便畏惧谈降,敢笑苏秦张仪乎?”
  对薛综说人心归曹,刘备不识天时必败,孔明则愤怒谴责其为汉贼张目,“不足与言!”陆绩鄙视刘备是“织席贩履之夫”,孔明轻蔑地笑说:“公非袁术座间怀桔之陆郎乎,请安坐,听吾一言:“高祖起身亭长,而终有天下,织席贩履,又何足为辱乎?公小儿之见,不足与高士共语。”
  口若悬河,群懦失色
  孔明在这场辩论中,充分显示了他的辩论天才,跟他辩难的,都是东吴负有盛名的才智之士,如果辩不胜他们,就无法说服孙权与刘备联盟抗操。
  而这些人都主张投降,故孔明把辩论的焦点放在这方面,并在以理服人的前提下,根据其人其论,分别进行反驳,对嘲笑的,反唇相讥;对为敌张目的,严词斥责;对胡说八道的,热嘲冷讽;对无知的,加以启发。由于孔明理足词严,口若悬河,群儒尽皆失色,这就给投降派狠狠当头一棒。 

4.先激后说:孔明折孙权

  孔明说孙权,何以反而先激之?这是孔明因人而异,对张昭等辈则驳之,使其理屈词穷;对孙权则先激之,因孙权是英雄,求之会无动于衷,激之才引起其注意,然后始能使其求己,说之则易。
  先激之以摸清其对战降态度
  孔明舌战群儒后,鲁肃引其见孙权,孔明偷眼看孙权,碧眼紫髯,堂堂仪表。孔明暗思:“此人相貌非凡,只可激,不可说。”于是先说曹操势大:
  马步水军,约有一百余万;能征惯战之将,何止一二千人。当孙权要他为之决战和不战,孔明说:“若能以吴越之众,与中国抗衡,不如早与之绝,若其不能,何不从众谋士之论,按兵束甲而事之?”孙权不高兴地问:“诚如君言,刘豫州何不降操?”孔明激之说,“昔田横,齐之壮士耳,犹守义不辱,况刘豫州以帝室之胄,英才盖世,众士仰慕。——事之不成,此乃天也,又安能屈处人下乎!”说刘备不可降,而孙权可降,实是有意藐视孙权。孙权听了勃然变色,拂衣而起,退入后堂。这么一激,孔明便摸清了孙权的思想状况。说其可降如无动于衷,说明其有降意;今其勃然变色、拂衣而起,说明其不甘居于人之下,这样孔明使知道下一步怎样对他下说词,并料到联合孙权抗击曹操的可能性是存在的了。
  激将法奏效,孔明展辩才
  鲁肃不知孔明用意,反责其“欺吾主太甚”,孔明仰面笑说:“何如此不能容物耶!我自有破曹之计,彼不问我,我故不言。”鲁肃转告孙权,孙权回嗔作喜说:“原来孔明有良谋,故以言词激我。我一时浅见几误大事。”
  乃请孔朋入后堂,置酒相待。孔明始为之分析形势说,“曹操之众,远来疲惫;近追豫州,轻骑一日夜行三百里,此所谓 ‘强弩之末,势不能穿鲁缟者 也。’且北方之人,不习水战。荆州士民附操者,迫于势耳,非本心也。今将军诚能与豫州协力同心,破曹军必矣。操军破,必北还,则荆、吴之势强,而鼎足之形成矣。成功之机,在于今日。惟将军裁之。”孙权大悦说:“先生之言,顿开茅塞。吾意已决,更无他疑。即日商议起兵,共灭曹操。”孔明采取先激后说之法,终于折服了孙权,胜利完成其出使东吴联孙权抗击曹操的战略任务。 
 


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孱陵侯

2011年10月10日14时31分
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