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三国历史与文化-三国智谋精粹(十七)
三国历史与文化-三国智谋精粹(十七)
丈夫激夫人,这算是新鲜事!但玄德这一激,不仅喝退了追兵,且使夫人不被其兄孙权摆布,从此死心塌地跟随玄德。
海外仙山,三国远航






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2.被智激:尚香叱追兵

  丈夫激夫人,这算是新鲜事!但玄德这一激,不仅喝退了追兵,且使夫人不被其兄孙权摆布,从此死心塌地跟随玄德。
  既哭又激,红颜叱追兵
  玄德与夫人孙尚香以江边祭祖为名,骗得吴国太同意,慌忙离开南徐。
  刚奔到柴桑界首,讵料周瑜也恐玄德逃走,早派徐盛、丁奉在此拦住去路。
  赵云忙将第三个锦囊拆开,献与玄德。玄德看了,急来车前泣告孙夫人说:
  “昔日吴侯与周瑜同谋,将夫人招嫁刘备,实非为夫人计,乃欲幽困刘备而 夺荆州耳。夺了荆州,必将杀备。昨闻吴侯将欲加害,故托荆州有难,以图归计。幸得夫人不弃,同至于此。今吴侯又令人车后追赶,周瑜又使人于前截住,非夫人莫解此祸。”夫人知了实情怎不发火,她大怒说:“吾兄既不以我为亲骨肉,我有何面目相见乎!今日之危,我当自解。”于是叱从人推车直出,卷起车帘,亲喝徐盛、丁奉说:“你二人欲造反耶?”徐、丁慌忙下马,声喏于车前说:“安敢造反。为奉周都督将令,屯兵在此专候刘备。”
  夫人说己奉母亲、哥哥之命回荆州去,并大骂周瑜,喝令推车前进。徐盛,丁奉自思:“我等是下人,安敢与夫人违拗?”又见赵云十分怒气,只得把军喝住,放条大路教过去。
  美女死心跟英雄
  夫人已同意出奔,有追兵请她出面喝退便了,为何孔明教玄德用智激之?
  夫人虽同意出奔,但她与玄德处境不同:她终究是吴侯之妹,大事也不过回去,没有什么了不起;而玄德如回东吴,即使有国太帮助,没有性命之忧,但从此被软禁,永无出头之日。不仅是为退兵,也为了使夫人死心塌地跟随玄德,这就有必要说明真相,用词激之。夫人嫁玄德,是美女配英雄,当然一见情投意合,但夫人为何嫁玄德,个中过程,夫人一直蒙在鼓中,不知是哥哥用她做政治上交易的香饵,还认为这是哥哥对妹妹的关怀呢。玄德一说明真相,哥哥既不以她为骨肉,她又有何面目与之相见,这样可使她更坚决站在玄德一边,喝退追兵的火气更猛,徐盛、丁奉等更不敢违拗。而玄德激夫人实是孔明教之,故说是孔明智激夫人亦可。 

3.受冷落:赵魏破三寨

  常言道:请将不如激将。孔明南征第一仗,就是用智激赵云、魏延以取胜。
  用智激,虎将深入敌后
  孔明率大军来到,“蛮王”孟获派第一洞金环三结元帅、第二洞薰茶那元帅、第三洞阿会喃元帅率兵迎敌。孔明知三洞兵到,即唤诸将听令,说:
  “今蛮兵三路而来,吾欲令子龙、文长去;此二人不识地理,未敢用之。” 于是分别派遣王平、马忠、张嶷、张翼等去迎敌,唯独不派遣赵云,魏延二人。二人见孔明不用,各不服气。孔明说:“吾非不用汝二人,但恐汝涉险入深,为蛮人所算,失其锐气耳。”赵云说:“倘我等识地理,若何?”孔明说:“汝二人亦宜小心。”二人回去,赵云请魏延到自己寨内商议说:“吾二人为先锋,却说不识地理而不肯用。今用此等后生后辈,吾等岂不羞乎?”
  于是二人乃到敌寨附近生擒几名南兵,用酒食待之,探得三寨虚实后,在深夜偷袭金环三结元帅大寨,枭了其首级,然后分兵取二寨,魏延杀到薰荼那元帅寨后时,王平军早到寨前,前后夹攻,南兵大败,薰荼那元帅夺路逃走了。赵云杀到阿会喃元帅寨后时,马忠已杀到寨前,两下夹攻,南兵大败,阿会喃元帅乘乱走脱了。各自收军,回见孔明。
  孔明机算神鬼莫测
  赵云将金环三结首级献功。众皆说:“薰荼那、阿会喃皆弃马越岭而去,因此赶他不上。”孔明大笑说:“二人吾已擒下了。”赵、魏二人并诸将皆不信。少倾,张嶷解薰荼那到,张翼解阿会喃到。众皆惊讶。孔明说:”吾观吕凯图本,已知他各人下的寨子,故以言激子龙、文长之锐气,教深入重地,先破金环三结,随即分兵左右寨后抄出,以王平、马忠应之。非子龙、文长不可当此任也。吾料薰荼那、阿会喃必从便径往山路而走,故遣张嶷、张翼以伏兵待之,令关索以兵接应,擒此二人。”
  赵云、魏延皆虎将,孔明拟托以重任,即深入敌后以袭敌寨,但初到南人之地,地理生疏,如盲目进军,将会出事。故孔明先冷落之,不派其出战,却明告虽欲用其二人,因其未知地理,未敢用之。这实是要他二人弄清地理,然后才能深入敌后。这么一激,果激起了二人锐气,主动设法了解敌情,摸清了地理,加以孔明派王平、马忠配合,一举而破三寨。孔明机算,确是神鬼莫测! 

4.不服老:黄忠显威风

  孔明二用黄忠,着重靠一“激”字。他认为这位老将如不激他,虽奉命出战也难成功。“老黄忠计夺天荡山”(第七十回)和“逸待劳勇斩夏侯渊”
  (第七十一回)便是写孔明二激老黄忠的故事。 一激,大败张合
  张合攻葭荫关,孟达大败,向成都告急。孔明集众将商议,法正主张在帐中选一将去破张合,孔明笑说,除非去阆中取张飞,别人难当。黄忠忍不住,要求出战。孔明说他年老恐非张合敌手。黄忠听了,白发倒竖,说:“某虽老,两臂尚开三石之弓,浑身还有千斤之力,岂不足敌张合匹夫耶!”孔明又激之说:“将军年近七十,如何不老?”黄忠愤然趋步下堂,取架上大刀,轮动如飞;壁上硬弓,连拽折两张,孔明乃问他:“将军要去,谁为副将?”说老的不行,他偏要老的,说:“老将严颜,可同我去。”不只在旁的赵云说令两老去敌张合是儿戏,葭萌关守将孟达、霍峻见两老到来,也笑孔明欠调度。老黄忠见这情况,又激老将严颜说:“你见诸人动静么?他们笑我二人年老,今可建奇功,以眼众心。”于是二老设下计谋:黄忠用正兵迎战张合,严颜用奇兵抄在背后夹攻,终于打败张合。接着又用骄兵之计夺了天荡山。
  二激,刀劈夏侯渊
  这时,刘备要他去取定军山,孔明又激之,说守将夏侯渊精通韬略,善晓兵机,要去取关公来,方可敌之。黄忠愤然答说:“廉颇年八十,尚食斗米、肉十斤,诸侯畏其勇,不敢侵犯赵界,何况黄忠未及七十乎?”孔明便派法正同他去。在法正协助下,老黄忠又建奇功。老黄忠斩夏侯渊的英雄气概,写得很有声色:黄忠占对山,夏侯渊出战,任其百般辱骂,黄忠只不出战。待曹兵倦怠,锐气已堕,多下马坐定,法正乃将红旗招展——这时,“鼓角齐鸣,喊声大震,黄忠一马当先,驰下山来,犹如天崩地塌之势。夏侯渊措手不及,被黄忠赶到麾盖之下,大喝一声,犹如雷吼,渊不及相迎,黄忠宝刀己落,连头带肩,砍为两段。” 

十二、用间

  凡对敌斗争,或一切竞争,都要详细了解对方的情况,才能制定正确的对策与之较量,始有取胜的可能,如果对对方情况毫不了解,就可能采取错误的对策,必将遭到失败。与敌斗争,先要了解其情况,这就必须用间,为了不泄漏精报给对方所利用,则必须严格保密,纯洁内部,因此用间与保密成为对敌斗争的最重要手段,这是古今如此,已是公开的秘密。
  《孙子兵法·用间篇》十分强调用间的重大作用。孙子说:“明君贤将,所以动而胜人,成功于众者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可验于度,必取于人——知敌之情者也。”又说:“故用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。”“故三军之亲,莫亲于用间,赏莫厚于间,事莫密于间。非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。”孙子认为能常胜敌人,是因事先了解敌情。而要了解敌情,不能靠鬼神、迷信和主观去猜测,只能从“知敌之情看”
  去取得。这就必须用“五间”。而能善于用间的,只有是智慧、慷慨的人,因为这种人才能重用、重赏做间谍的人,这样,间谍才为之效死。在历史上,间谍在对敌斗争中起了非常关键的作用。商之兴,与商汤以伊尹为相大有关系,因伊尹原是夏桀的大臣,他很了解夏朝的内情;周之兴,与武王以姜尚为师大有关系,因姜尚原是商纣的大臣,他洞悉商纣的内情。又如楚汉之争,刘邦就给陈平黄金四万斤,使他行反间,离间项羽与其骨鲠之臣范增、钟离昧等的关系,使项羽最后变成孤家寡人,终被刘邦打败。
  《三国演义》描绘孔明、周瑜和司马懿等料事如神,其实都是用间了解敌情才能如此。其中离间计描写得最多,因为在战争中,君臣一心,将帅协力,则难以战胜;如果能离间之,分散敌方的力量,则易打败之。其离间之法,无非两种:制造矛盾和利用矛盾。这种离间计就是《孙子兵法·计篇》所说的“亲而离之”。《三国演义》有不少采取“亲而离之”的计谋以战胜对方的故事。 

1.离傕汜:杨彪行反间

  离间的花样甚多,而利用女人妒性进行离间的,却是一种独特的手法。
  离间奇计:利用女人妒性
  董卓被杀其余党李傕、郭汜攻入长安,操纵朝政,横行无忌。太尉杨彪密奏献帝说:“臣有一计:先令二贼自相残害,然后诏曹操引兵杀之,扫清贼党,以安朝廷。”献帝说:“计将安出?”彪说“闻郭汜之妻最妒,可令人于汜妻处用反间计,则二贼自相害矣。”献帝乃书密诏付杨彪。彪即暗使夫人以他事入汜府,乘间告汜妻说:“闻郭将军与李司马夫人有染,其情甚密。倘司马知之,必遭其害。夫人宜绝其往来为妙。”汜妻讶说:“怪见他经宿不归!却干出如此无耻之事!非夫人言,妾不知也。当慎防之。”彪妻告归,汜妻再三称谢而别。过了数日,郭汜又将往李傕府中饮宴。妻劝说,“傕性不测,况今两雄不并立,倘彼酒后置毒,妾将奈何?”汜不肯听。至 晚间,傕使人送酒筵至。汜妻乃暗置毒于中,方始献入,汜便欲食。妻说:“食自外来,岂可便食?”乃先与犬试之,犬立死。自此汜心怀疑,一日朝 罢,李傕力邀郭汇赴家饮宴。至夜席散,汜醉而归,偶然腹痛。妻说,“必中毒矣!”急令将粪汁灌之,一吐方定。汜大怒说:“吾与李傕共图大事,今无端欲谋害我,我不先发,必遭毒手。”遂密整本部甲兵,欲攻李傕。早有人报知傕。傕亦大怒说:“郭阿多安敢如此!”遂点本部甲兵,来杀郭汜。
  两处合兵数万,互相混战。两人勾结一起,朝廷无人奈何;及其分裂,互相攻击,势力日趋削弱,最后被曹操打败,落草为寇去了。
  抓住要害,离间见效
  杨彪能行其反间计,是因其抓住郭汜之妻最妒的特性。杨彪夫人只不过是说“闻郭将军与李司马夫人有染”,便引起郭妻妒火大作,不用教她离间之法,她却“无师自通”,从置毒于酒至以粪灌其夫,终使汜与傕决裂。可见离间计,一抓要害,便立即见效。而行此计的,又往往是身边人。郭汜之败,与其说是中了杨彪的离间计,不如说是中了夫人的离间计。 

2.抹书信:曹操间马韩

  马超杀奔长安时有二十万大兵,逃归陇西时只剩下三十余骑,为何如此惨败?因中了曹操的离间计。
  马超与曹操大战于潼关,杀得曹操“割须弃袍”。曹操乃屯兵于渭北,密令徐晃、朱灵尽渡河西结营,以前后夹攻马超,马超闻知,乃与韩遂商议。
  韩遂主张先和,春暖再说。于是便派使至曹寨下书,言割地请和。贾翊向曹操献计说:“兵不厌诈,可伪许之,然后用反间计,令韩、马相疑,则一鼓可破也。”操抚掌大笑说:“天下高见,多有相合。”
  事未查明而疑,必然中计
  次日,操引诸将出营,唤韩遂会话。阵前,操只叙寒温,叙年家,叙年齿,并不提起军情,相谈有一个时辰,方回马告别,各自归寒。超来问有否言军务,遂如实说:“只诉京师旧事耳。”超心甚疑,不言而退。次日,操亲笔作一书给韩遂,在紧要处尽皆改抹,送信时故意多遣从人,使马超知之。
  人报马超,超向遂索书,看见有改抹字样,疑是遂与操有密谋之处,自行改了。韩遂说:“汝若不信吾心,来日吾在阵前赚操说话,汝从阵内突出,一枪刺杀便了。”超说:“若如此,方见叔父真心。”次日,韩遂引众将出阵。
  马超藏在门旗里。韩遂使人到操寨前,高叫:“韩将军请丞相攀话。”操乃令曹洪引数十轻骑出阵前与韩遂相见。洪马上欠身说:“夜来丞相拜意将军之言,切莫有误。”言讫便回马。超听得大怒,挺枪骤马,便刺韩遂。遂诸将拦住,劝解回寨。遂见马超如此,迫得暗向操投降,约夜间放火为号,共讨马超。不料马超已探得备细,引兵来杀韩遂,双方混战,操大军掩至,马超大败,止剩得三十余骑,与庞德、马岱望陇西临洮而去。
  一勇之夫,难成大事
  曹操的离间计确毒!但并不奥深,如果是细心人,一验笔迹便知“抹书信”的是何人;适逢马超是个有勇无谋的人,未经思考便断定韩遂与操密谋。
  后来,韩遂降操也是马超所逼造成的。韩遂原是一心与马超报仇的。因韩遂与马超之父马腾结为兄弟,马腾被操所杀,韩遂深为愤恨,故操派使赍书要其擒马超赴许都,许封其为西凉侯,遂不为封高官所动,便将此事告知马超,并当马超面斩操来使。这说明韩遂大义凛然!马超竟以“抹书信”事而疑之,以至与之火并,使内部分裂,致为操所乘。可见一勇之夫难成大事,马超之败亦是意料中事。 

3.散流言:孔明黜仲达

  孔明南征后欲北伐,因司马懿守西凉等处未敢轻举妄动。
  马谡献计,曹睿中计
  马谡献计说:“司马懿虽是魏国大臣,曹睿素怀疑忌。何不密遣人往洛阳、邺郡等处,布散流言,道此人造反,更作司马懿告示天下榜文,遍贴诸处。使曹睿疑心,必然杀此人也。”孔明从之,密使人行此计去了。
  事被曹睿所闻,大惊失色,急问群臣。太尉华欲奏说:“司马懿上表乞守雍、凉,正为此也。先时太祖武皇帝尝谓臣说:
  ‘司马懿鹰视狼顾,不可付以兵权;久必为国家大祸。’反情已萌,可速诛之。”曹真奏说:“不可。今事未知真假,遽尔加兵,乃逼之反耳。如陛下心疑,可仿汉高伪游云梦之计,御驾幸安邑,司马懿必然来迎,观其动静,就车前擒之可也。”睿从之,亲自领御林军十万,径到安邑。司马懿不知其故,欲今天子知其威严,乃整兵马,率甲士数万来迎。睿慌命曹休先领兵迎之。马司懿见兵马前来,只疑车驾亲至,伏道而迎。曹休说:
  “仲达受先帝托孤之重,何故反耶?”懿大惊失色,汗流遍体,乃问其故。休备言前事。懿说:“此吴蜀奸细反间之计,欲使我君臣自相残杀,彼却乘虚而袭。某当自见天子辨之。”遂急退了军马,至睿车前俯伏泣奏说:
  “臣受先帝托孤之重,安敢有异心?必是吴、蜀之奸计。臣请提一旅之师, 先破蜀,后代吴,报先帝与陛下,以明臣心。”睿疑虑未决。华歆奏说:“不可付之兵权,可即罢归田里。”睿依言,将司马懿削职回乡,命曹休总督雍、凉军马,曹睿驾回洛阳。
  利用矛盾,反间成功
  孔明散流言使司马懿削职,是利用曹氏和司马懿之间的矛盾。曹氏和司马懿原非一心,曹操出身于宦官,司马懿出身于士族,在东汉末年,士族和宦官矛盾十分尖锐,士族一般看不起宦官,故曹操起事之初搜罗士人为已用甚为困难。曹操曾要司马懿出来做官,他装病不出,后怕曹操要杀头才勉强应召。因此,曹操对他甚有戒心,华歆说曹操曾告诉他:“司马懿鹰视狼顾,不可忖以兵权,久必为国家大祸,”足以说明。华歆为曹氏死党,故一听司马懿有反情,则主张“速诛之”。而曹睿对司马懿也“素怀疑忌”,虽知司马懿反情不落实,也借此机会把他削职回乡。也正因曹氏和司马懿有矛盾,孔明利用矛盾的反间计才立即见效。 

4.巧离间:诸葛拆叛党

  建宁太守雍闿勾结孟获造反,牂牁太守朱褒、越巂郡太守高定献了城池。
  诸葛亮决定在征孟获前先平定叛乱。他采取反间计,制造矛盾,使其互相攻杀,叛乱得到迅速平定。
  制造矛盾进行离间
  诸葛亮统大军到来,雍闿、朱褒、高定引军迎敌。高定先锋鄂焕初战被擒,诸葛亮知是高定部将,告之说:“吾知高定乃忠义之士,今为雍闿所惑,以致如此。吾今放汝回去,令高太守早早归降,免遭大祸。”乃纵之去。他回见高定,备述诸葛亮之德,定亦感激不己,这一纵,为争取高定、鄂焕打下基础。雍闿、商定两路兵来取蜀寨,被生擒无数。诸葛把雍闿、高定的人各囚一处。却令军士传说:“凡是高定的免死,雍闿的人尽杀。”诸葛亮取雍闿的人来问,皆说是高定部下,便尽放回去。又唤高定的人来问,都说实是高定的军士,乃赐酒食,对他们说:“雍闿今日使人投降,要献汝主并朱褒首级为功劳,吾甚不安。汝等既是高定部下军,吾放汝等回去,再不可背反。”这二纵,使高定与雍闿互相怀疑,为促使其互杀埋下伏笔。
  借刀杀人,不费吹灰之力
  高定见诸葛亮如此厚待他,未知真假,乃派人到孔明寨中探听虚实,被伏路军捉来见诸葛亮。诸葛亮故意认做雍闿的军士,问说:“汝主帅既约下了献高定、朱褒二人首级,因何误了日期?”并修书一封付之说:“汝持此书付雍闿,教他早早下手。”诸葛亮这一书,明是教高定杀雍闿。果然,高定一读此书,勃然大怒,乃与鄂焕在夜间偷袭雍闿寨,枭其首级来见诸葛亮。诸葛不仅没有给他表功,反喝令推出斩之。定辩护,诸葛说他是诈降,定问何以知之,诸葛取出一书,与定说:“朱褒已使人密献降书,说你与雍闿结生死之交,岂肯一旦便杀此人?吾故知汝诈也。”定叫屈说:“朱褒乃反间之计也。”诸葛说:“汝若捉得朱褒,方表真心。”于是,“高定与鄂焕引兵去杀朱褒,恰巧于途中相遇,乃刺杀之,枭其首级来见诸葛。诸葛大笑说:“吾故使汝杀此二贼,以表忠心。”遂命高定为益州太守,总摄三郡;令鄂焕为牙将。三路军马已平。
  孔明这次行反间计的特点是:先以义争取高定,然后在高定与雍闿、朱褒之间制造种种矛盾,用叛军杀叛军,不待自己动手,使高定枭雍闿、朱褒之首。孔明拆叛党的反间计确是别具一格! 

第四章 取胜诀窍

  集大成始能成大家,善于向别人学习的人才能“青出于蓝胜于蓝”,日本人就善于向外国人学习,融会贯通中西智谋用于商战,故能在世界市场上昂首阔步,纵横驰骋。有鉴于此。我们以三国智谋总结现代商战的经验教训,希翼对新参加商战的中国人有所启发,有所提示。 
 


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孱陵侯

2011年10月10日14时51分
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